这是吉林创业者的24小时

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2019年9月25日12:52:07这是吉林创业者的24小时已关闭评论 已被13 人盯上 4841字阅读16分8秒

这是吉林创业者的24小时


- 寻找微信创业者系列 06篇 -


长白山下的吉林,并不缺乏创业者,只是缺少被发现的契机。而在微信这个开放平台,越来越多吉林人的才华,开始被更多人看见。
微信公众号作者、表情包创作者、小程序开发者……他们身处不同的城区,深入不同行业,却因微信生态的构建,拥有了共同的身份——创业者。24小时晨昏往复,他们用自己的特长,点亮自己所在的城市,也让自己的小世界,和更大的世界产生连接。
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6位记者写给30万家庭的“教育经”


与很多小型创业公司一样,长春四叶草教育信息咨询有限公司(简称“四叶草”)坐落在一栋普通的写字楼内。上午9点多,公司创始人王威和她的小伙伴陆陆续续从城市四面八方汇聚而来。


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公众号编辑正在工作


他们一天的工作主要是为晚上7点微信公众号“长春教育八卦阵”的推送做准备,并维护150个有200到500位成员的微信群。这些群由长春的学生家长组成,每一天,他们都会发来上千条的咨询。上班时间,“四叶草”的十多名员工,电脑显示器上的微信群都一直闪个不停。


群里的成员都是被“长春教育八卦阵”公众号内容吸引而来。虽然名字带着“八卦”两个字,但“长春教育八卦阵”内容一点都不“八卦”。从2015年3月11日第一篇没有任何排版的文章开始,创始人王威始终坚持内容至上,少有推广营销,更不会做标题党或发布捕风捉影的文章。


王威曾先后在吉林省两家知名纸媒供职14年,是本地教育行业资深记者。业做教育类公众号,始于自己的工作经历。她时常会接到各种和教育有关的咨询电话,次数多了,她开始反思:“报纸教育新闻报道的内容信息有限,一些读者想了解更多信息,只能打电话咨询,该如何更好地服务他们?


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王威在线下活动现场


2015年,微信公众号已经在人们生活中普及,王威身边的同事已经把公众号做到各个领域。她由此想到将教育和公众号结合。想法一提出,就得到了同城其他5位教育行业记者的支持。


同年3月11日,“长春教育八卦阵”公众号注册成功,王威将自己采写的一篇报道发布到公众号上。最终,阅读数1000+,粉丝从0变成100,他们感受到从未有过的兴奋。那一夜,这条订阅号文章被6位记者合伙人无数次下拉刷新,阅读量的每一次增加,都刺激着她们的神经。


她们的订阅号,很快便在长春记者圈与教育圈口口相传,日益增加的粉丝头像也多是熟悉的面孔。新的转变,发生在这一年的6月23日。


2015年高考成绩发布后,“长春教育八卦阵”微信公众号的主创人员在各自的工作岗位上工作到凌晨,伴随已签版的内容送至印刷厂,他们又在凌晨开启新一轮的编辑工作。依然没有太过精美的排版,但关于全省九市州优秀考生的励志故事和成功秘诀却在凌晨3点引爆了长春家长的朋友圈。“长春教育八卦阵”的第一个“10万+”由此诞生,超过当日省内一些主流媒体的官方公众号。


初尝胜果,脚步未歇。同年7月,长春四叶草教育信息咨询有限公司诞生。


第一笔流量主收益,第一次粉丝打赏,第一单广告接入……随着公司教育类微信公众号的增多和社群的逐渐形成,几位主创人员变得日渐忙碌,很难在工作单位与创业公司间找到平衡点。2017年1月,她们纷纷辞职,转身成为自媒体人。


那一年,她们平均年龄30多岁。


兼职变创业,规模扩充的同时,职业瓶颈也随之而来。每天都重复同样的内容,回复着同样的问题,“写到呕吐”的感受常常困扰着大家。王威开始有意识加强流程梳理和通用性问题培训,并对公司业务进行多元化,依托线上资源,开展线下公益活动和各类讲座。偶遇瓶颈的员工,也在这些活动中,体会到这份工作的意义。


今年3月11日,“长春教育八卦阵”公众号4岁生日那天,王威本人也因与粉丝的一次互动,更真切感受到自己创业的价值。


“叔叔阿姨,今天是这个公众号4岁的生日,也是我的生日,我与她同岁。”一位军嫂妈妈发来了自己4岁孩子的语音,对“长春教育八卦阵”表达感谢。


原来,由于丈夫长期戍边,孩子成长的大事,都由她决定。从“长春教育八卦阵”公众号刚刚建立,她便开始关注。从孩子的早教课到如何选择幼儿园,都是微信另一端的工作人员给出很多可行性建议。


“这位妈妈和我谈心,她说她老公总说‘人人为我,我为人人’,起初她并不相信;可自从我们相遇,她相信了。她的老公为祖国人民戍边,我们就和她一起为孩子成长并肩前行。


两年前,王威只是凭着商业直觉离职加入创业大军,并没有想过,自己的推文能够惠及30万个家庭。如今,她开始期待每天晚上7点和30万粉丝的微信之约,期待自己的“教育经”能帮助更多家庭。


即便自媒体平台日益增多,但王威依然几乎把所有的心思都用到微信公众号上,这里有她割舍不了的故事,有需要她的粉丝,也有着她励志做好教育服务的信念。


2

“小柳同学”3000万为你“表情”



晚7点,王威的微信公众号文章发出的时候,柳依君才刚刚回到长春高新区家中。她打开电脑,拿出手绘板,浸入二次元世界。当表情动图出炉时,已是凌晨3点。很快,她的又一套表情包将在微信上架。


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小柳同学柳依君


在微信表情开放平台,柳依君化名“小柳同学”,自称是“一个曾经梦想成为漫画家的80后女青年”。简介上方的自画像里,她扛着大铅笔、身披红色斗篷,像是女超人。


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柳依君艺术家主页的自画像


截至2019年9月中旬,她的表情包下载总量超过150万次,发送总量接近3000万。在这个平台,她离童年的漫画师梦想越来越近。


柳依君自幼痴迷画画。长大后,考虑到动画专业学费高,家庭不富裕,她放弃了动画专业,成为师范生。毕业后,凭借自己的努力,她从众多应聘者中脱颖而出,被北京一家动画公司录用,并负责了《白小平上坟》《枪毙任老道》等郭德纲相声动画版的前期设计。


但北京生存不易,她铩羽而归,做漫画师的梦想搁浅。2015年初,她进入长春一家软件公司,做网页界面设计,闲时仍不忘自己的初心,做些业余的兴趣设计。


由于经常用表情包,2016年,搜索表情包时,她突然发现微信表情开放平台接受投稿,而且有打赏——她看到一个大舞台、一扇创业门。


“我是一只黄嫩嫩、萌贱贱的汪星人呦!”2016年8月,她耗时两个月,设计出第一套表情包“黄小萌”,内有“抱大腿”“尴尬”“求求你”等16个表情。


“黄小萌”水花不大,但柳依君没有停止表情包设计,“像现在说的不管生活多‘南’,只要能画画,我就觉得很开心。


有一次,她抬头看自己用黏土捏的小黄鸡,灵感乍现。依照那个模样,她很快开始设计第二套表情包。下班回家后,她一帧帧地制作动图,效果不好,就直接弃用,直到设计出满意的表情。公司放假,她就整天整天地宅在家画。


2017年1月初,第二套表情包“小叽的日常”终于出炉。连续两天,“小叽的日常”被列入表情商店的精选表情。1月20日这天,“小叽的日常”下载量为9.9万,发送总量超过200万。如今,“小叽的日常”下载量已经突破115万。此后,她趁热推出“小叽的日常2”“小粉的日常”。


很多同事发现公司藏了一个表情设计师,纷纷在朋友圈刷屏,宣传“小叽”,老板知道了,还让柳依君为公司设计表情包。以前,柳依君的绘画作品只有亲朋密友看。这几年,“小叽”“小粉”的拥趸则遍布全国。


2018年,共事四年的闺蜜小虹要回家乡成都工作,柳依君非常不舍,决定为此设计一套表情包。每天,她在手绘板上画,小虹坐在旁边看,两人共同回想有趣的生活细节,小虹还会提意见。2018年8月,“柳柳和小虹”上架。和“小叽”不同,这套表情包帧数增加数倍,还注入了个性鲜明的人设和短故事。


表情包里,“小虹”是擅长打扮、温柔细腻的萌妹子,“柳柳”则活脱一个喜欢吐槽、偶尔咆哮的大条女青年,两人一起玩耍,离别时抱着大哭。她很喜欢两人“吃瓜”的表情,现在,她把这个表情印上地铁卡,随身携带。


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柳依君在设计表情包


“柳柳和小虹”戳中人心。上架一年后,在所有表情包中,它每天的下载量依旧是最高的,保持在三位数。


9月中旬,“柳柳和小虹”的后续系列通过审核,将于10月上架。目前,柳依君在微信上架6套表情包,发送总量接近3000万。


深知创业不易,她经常鼓励其他表情设计师。她说,表情包延续了她做漫画师的梦想,她会一直画下去,希望更多人喜欢她的作品。如果有一天表情包大火,她还计划以书籍、合作包装、影视等更多形式开发版权。


3

“楼楼管家”搞定社区新生活


凌晨3点,柳依君收起灵感,进入短暂的睡眠。长春经开区一栋写字楼内,微信小程序“楼楼管家”的工作人员接到了当日的第一单。朝晖未起,“楼楼管家”创始人胡章优的创业脚步已在路上;夜幕降临,小程序的服务后台,仍未关闭……


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胡优章(右一)和他的团队


从吉林大学硕士毕业后,胡章优带领团队创办了长春优狐科技,为客户提供网络技术服务。“一次长春本地一家地产商找到我,要求开发一套小区物业管理系统,将小区业主、物业联动起来,遗憾的是这个项目后来被搁置了。


正是这样一个中途停掉的项目,让胡章优发现了小区物业和业主间存在的创业机会。“一个小区能养活周边数量众多的商家,再增加一个载体,应该没有问题。”胡章优通过实地考察调研,觉得小区业主、物业及周边商家之间,还是缺少一个更为高效的桥梁,能够为他们提供更接地气儿的服务。


瞄准目标的胡章优带领团队,通过努力,开发出了一款名为“楼里楼外”的智慧社区信息化产品,提供包括物业收费系统、业主小程序系统、报修管理系统、楼里楼外便利店等服务。


目前, “楼里楼外”智慧社区项目已经完成了天使轮、Pre-A轮以及A轮融资。但在胡章优看来,之前还是走了太多的弯路。


胡章优提到的弯路,是指企业一开始打造的“楼里楼外”APP。“你看我现在小程序发展得这么好,其实一开始我把战线拉得很长,主要做APP了,运营下来发现效果不好,远远达不到预期,现在我已经将APP搁置一旁,全力发展‘楼里楼外’微信小程序了。


“APP对用户来说,门槛实在是太高了。对企业来讲,研发成本和推广成本太高了,”胡章优感慨,“微信有那么大的用户基数,大家都会用,传播起来速度更快。


在另一家试点小区——有8000户住户的长春中信城,通过微信小程序的助力,“楼楼管家”仅仅用了5天的时间,渗透率就达到了80%。


通过与智慧社区项目中的便利店联动,经过一个月左右的发展,“楼楼管家”小程序单日最高访问量达到近8000次,累计订单量近800单。亮眼的数据,让胡章优对未来的发展充满了信心。


“‘楼楼管家’的定位,就是打造中高端小区业主的生活管家。过去需要大家东奔西走才能办的事儿,现在都能在‘楼楼管家’上解决。


“我们就是要通过线下零售的高频率购买,来带动我其他的高利润的保险、金融产品销售。”说起商业模式,胡章优十分自信。除了与知名企业合作的银行金融、保险、教育、房产服务外,“楼楼管家”还将严选旅游、家政等第三方服务。


微信小程序帮助胡章优走出了创业的弯路,插上了腾飞的翅膀。目前,“楼楼管家”已经覆盖全国400多个小区,今年的物业费流水已经达到2.8个亿。“楼楼管家”小程序的成功试点,更加坚定了胡章优的信心,“接下来,我们就要把业务铺开,以小程序为核心载体,进军全国市场,将线上线上的良性循环推广复制出去。


胡章优依托小程序打开了大天地,王威的公众号将更多孩子的未来托举,柳依君的表情包拉近着每一位微信用户的距离……这是吉林微信创业者的24小时,他们的故事还在继续。


编者按

新中国成立70周年,微信创业者的脚印始终踩在国家发展的大脚印中。他们把自身的故事与时代的故事,用微信连接在一起。近半个月以来,吉林日报联合微信官方在全国范围内“寻找微信创业者”,共收到了近1000份微信创业者的来信。他们身份不同、经历各异,但却有一个共同的名字——“微信创业者”。


在微信生态中,他们恰到好处地抓住了低门槛的创业机会,用自身努力和热忱成就“个体品牌”,沉淀出一个个不断挑战自我的小传奇。


如果你有在微信生态创业,欢迎戳此处讲一个故事。


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