【干货案例】鸡蛋0.01元/1个,这家小超市居然能做到一个月流水超百万

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2018年11月10日01:00:00【干货案例】鸡蛋0.01元/1个,这家小超市居然能做到一个月流水超百万已关闭评论 已被40 人盯上 2341字阅读7分48秒

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今天给大家分享一篇营销方案的干货,一个超市用营销思维+工具,一个鸡蛋卖一分钱!就只是用这个策略,搭配上柚安米手边小程序,一个月流水超百万,切切实实的带来了源源不断的客流。

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这是一个内陆城市一家大概200多平米的超市,他的玩法非常简单,农家土鸡蛋,非常好的鸡蛋,一分钱一个,但是呢,他这个鸡蛋,一天一人限购2个,而且要是会员+转发一个朋友圈才能购买。

我给大家详细的介绍一下他的玩法:

1.在店门口贴了大大的海报,告诉大家鸡蛋1分钱一个,每人限购2个;

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2、在自己的小程序上面,上架一个商品土鸡蛋,1元钱一个,会员价0.01元一个,一人一天只能买2个,如果有人按照1元购买,0.99返佣给上级的超级会员;

3、给所有的店员都开通一个超级会员(免费的);

4、超级会员,设定的费用99元/年,在超市购买满68元,就送一年的会员(最开始的时候,全免费);

5、只允许客户到线下去取货,不提供快递服务;

6、客户到店后,打开小程序关于卖鸡蛋的那个页面,一键分享海报到朋友圈;

7、购买完成;

大家可能看完还是不大懂,我给大家更加详细的举一个例子,一个客户,就住超市附近,看到土鸡蛋才一分钱一个,于是就好奇进店看看,发现那个土鸡蛋真的只需要1分钱一个,有些人可能还是不相信,就一定会去问店员。

所有的店员,都开通了超级会员,如果有客户,通过他们去开通了超级会员,后续客户再买其他东西,店员就会拿到提成。这样店员就会特别积极,就会去引导客户,你扫我的这个太阳码,先领一个超级会员,然后点一下这个分享按钮,分享到朋友圈,每天转发一次,每天都可以买两个1分钱的鸡蛋。

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我给大家细细的剖析一下这里面的利益链:

1、店员能得到什么?

他在做第一步的时候,最开始,他是没有收到什么好处的,但是他绑定了一个超级会员,后面这个人购买的所有东西,他都有提成,举一个例子,假设一个客户,一个月会在你的超市里买300块钱东西,平均给超级会员的返佣是3%,这个店员,一天帮20个客户开通超级会员,一个月就是600个,那就是600*300*3%=5400元。

大家想一下,这个事情很难吗?
如果你的店里有5个店员,一个鸡蛋1分钱一个,你只需要一天吸引100个大爷大妈进店买鸡蛋,这个难度大吗?

这些大爷大妈,有些人消费多,有些人消费少,但平均下来一天在你的超市里,买10块钱的东西,难度大吗?

大家在想一下,当你的超市长期提供1分钱的农家土鸡蛋的时候,所有人就会形成一种习惯,只要想到你的超市,第一感觉就是,农家土鸡蛋才卖一分钱一个,这家超市的东西很便宜!既然他都到你的店里了,他每天要不要买菜?家里有孩子的,要不要给孩子买点零食?家里用的纸巾什么的要不要买了?能不能顺带就在你的超市给买了?

2、客户能得到什么?

作为客户而言,他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋,相当于白送,这是最重要的!

如果他分享出去的海报有人花1块钱买了这个鸡蛋,他就能赚到0.99元;如果有人领了超级会员再去买,那么这个客户以后买东西,他都能获得3%的提成。

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大家算一笔帐,假设一个客户,他发一个月的朋友圈,最终只有5个人通过他买了1分钱的鸡蛋,通过客户裂变来的这些新客户,一个月在你的超市买300块钱东西,那么客户他一个月,就能有:5*300*3%=45元。

这个钱看起来很少,但是大家要想想看,客户不是你的店员,他们不是靠你发工资的,他们是为了1分钱一个的鸡蛋而来的,但是没想到,他买个1分钱的鸡蛋,每个月还能有45块钱进账!这是意外之喜,白捡的钱。

3、超市老板能够得到什么?

我们算一笔账,大家就清楚了,为了方便计算,我们现在只算一级的裂变:
店员的一级裂变:

5个店员,一人一个月600个客户,那么一个月的客户就是3000个客户,假设一个人一个月消费300块钱,那就是:3000*300=900000,超市毛利按15%计算,那么一个月的利润就是:135000元;

我们的成本是一天两个鸡蛋,大概是0.5元一个鸡蛋,一人两个,那么一个月的成本就是3000元;
给店员的提成是:5*5400=27000元;
扣除掉这些提成成本,超市的利润就是:
135000-3000-27000=105000元;

到店客户的一级裂变:
一个月,直接到店的是3000个客户,这些客户一人一个月裂变5个用户,那就是15000个客户,一个人一个月在你的超市消费300块钱,那就是4500000,按15%的利润计算,那就是675000元;

鸡蛋的成本是0.5元,一个人两个,那就是15000元;3000个客户的提成是,3000*45*3%=4050元

扣除营销成本,超市的利润:675000-15000-4050=655950元

合计利润就是:
105000+655950=760950元。

大家没有想到吧?原来大家都以为,鸡蛋卖1分钱一个,亏本的买卖,算起来一个月利润居然能有76万!但是,大家自己去思考一下,用1分钱一个鸡蛋,相当于白送鸡蛋,一天送出去100个,这个事情真的很难吗?真的不难!

这里面有几个点,非常的重要,大家一定要认真看:

1、营销成本是发生才有的,也就是说,如果客户没有到你的店里来,鸡蛋的成本是可以省掉的;

2、吸引客户的核心,是一分钱一个的鸡蛋,他是为了买鸡蛋而来,大家在面向客户去宣传的时候,不要跑偏了;

3、员工,是裂变的核心!被一分钱一个鸡蛋吸引来的客户,最终能不能去转发海报,产生裂变,最终是由员工引导的。所以,要让所有的员工知道,他们为什么要做这件事?做这件事情对他们有什么好处?一定要把价值点给员工讲透了。

有的时候我们赚不到钱,要么是我们做事情的方法不对,要么是我们做事情的方向不对。关注“我是店老板”,我们会经常给大家分享一下关于利用互联网思维、互联网工具赚钱的干货。


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