他们走进了微信,走出了“中年危机”

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2019年9月23日13:17:57他们走进了微信,走出了“中年危机”已关闭评论 已被4 人盯上 5204字阅读17分20秒

他们走进了微信,走出了“中年危机”


- 寻找微信创业者系列 04篇 -


素有“天府之国”美名的成都,是个“养人”的好地方。
这片土地上的人,不只是像外界所想的那样会享受生活。他们也懂得抓住商机,并敢于破釜沉舟。
他们走进了微信,走出了“中年危机”
现金流稳定的公司老板、知名IT公司从业者、收入稳定的国企中干,这些有着稳定饭碗的成都人,面对微信生态中的新机会,都毅然选择了抛下旧光环,走上和原定人生路线截然不同的人生路。


1

他们在微信里,做了些不一样的事


“这周五小程序就要上线了,你们继续抓紧测试,确保不要有任何纰漏。”杨庆一边把刚跟自己开完会的两位技术人员送出办公室,一边叮嘱着。身后的办公室白板上,密密麻麻写满了各种演算公式、功能逻辑图。


经过大半年筹备、两个多月紧张开发,“亮英堂”2.0版微信小程序即将上线。


杨庆创建的“亮英堂”并不是一家高科技公司,而是一家以提供“月嫂”服务为主业的母婴家政公司。在他办公室隔壁的教室内,几十名新入职的阿姨正紧张地接受着跟母婴护理有关的各种培训。


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“亮英堂”的月嫂在接受培训


但“亮英堂” 跟传统家政公司也有很大不同,它不只是简单地把月嫂阿姨们和客户进行对接。杨庆想做的,是希望借助微信这一强大的互联网平台,解决传统家政行业中服务质量难以把控、家政公司无法为客户提供增值服务的痛点。


“亮英堂”目前的业务,基本都是基于微信生态开展。用户可以在公司微信公众号上咨询各种问题,也能看到每位月嫂的个人情况、过往客户的评价和评分等信息。


在新上线的微信小程序中,杨庆做了一些改变和升级。月嫂在服务过程中,可以上传包括哺乳量、排便情况等数据,让公司可以随时掌握阿姨在客户家中的服务情况,从而为后续增值服务提供基础。


在城市的另一端,公众号“成都学区房”的创始人刘昕也在为自己的新版小程序忙碌着。


在微信公众号上,他的笔名“溜爸”被更多人所熟知。前前后后在成都买卖过20多套房子的溜爸,因为孩子就学的原因,对成都各大学区以及教育政策都有深入研究,“教育”和“房产”这两大最受关注的话题,让他的公众号迅速聚集了大量粉丝。


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“成都学区房”刘昕在公司活动做演讲


今年年初,溜爸和他的团队又干了件大事:他们开发了一款名为“成都学区百科”的小程序,把全成都的12000多个小区,与各自对口的共700多所小学一一对应了起来。


过去,想要查一套房子对应的学校,需要到政府网站上查询学校的划片信息,再根据街道名称到地图上确定对应的片区,才能判断房子是否在自己想要的学区内。而有了这个小程序后,只要输入小区名称,就能立即显示正读的学校以及该学校的基本信息。小程序上线后,在刘昕的粉丝群中大受欢迎。现在,他正思考在下一版本中为这个小程序赋予更多功能。


与刘昕办公室一街之隔的另一栋写字楼里,王梓帆的微信小程序也将在下个月上线。他创立的“offer先生”,从最初一个帮助职场小白提升求职成功率的微信公众号,逐渐发展成了一个用户量100万的在线职场教育机构。


“offer先生”同样深耕于微信生态之中,求职的深度内容输出,用户咨询、报名、上课,以及深度交流、互动、答疑,都可以通过微信公众号和微信社群完成。


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“Offer先生”王梓帆在川大做分享



“我们现在的课程还是在h5页面上完成,实际使用过程中还是有很多不便。”王梓帆说,在小程序上线后,账号体系能顺利打通,整个培训过程将会变得更加流畅,他们希望借此给用户带来更好的体验。


三个即将上线的小程序背后,是三个创业者的踌躇满志。


2

在蛰伏中,等待圆梦契机



时钟回拨,如今踌躇满志的三人,也曾经历过迷茫。


曾在一家全球数据存储巨头工作的杨庆,2005年为了结婚从北京辞职回到成都。当时在华西第二医院担任产科医生的妻子,帮他看准了“月嫂”这个在国内尚未兴起的行业在未来的发展前景,于是杨庆从IT行业来了个180°大转身,一头扎进了家政行业的创业大潮中。


刚创业的杨庆,感觉浑身都是劲,不厌其烦到各种医院的产科病房去推广业务。到现在,他依然清楚记得,公司接到的第一单生意,就是他在一位产妇病床前推销成功的。很快,月嫂的概念在国内迅速兴起,他的业务也越做越大,但他却渐渐对自己在做的事情失去了兴趣。


“整个行业,包括我们在内,基本都在做‘信息撮合’的事情。”杨庆说,他们只能让阿姨和用户找到彼此,然后服务就结束了,这个阿姨服务得好不好、应该如何去提升服务水平,他们一点办法都没有。虽然能挣钱,但完全看不到更大的发展前景。迷茫的他,去公司的时间越来越少。


2012年,当时妻子得到了一个到美国进修的机会,他抛下公司,到美国陪读一年。在美国,一个偶然的机会,让杨庆看到了改变的契机。


当时,他们租住的公寓下水管堵塞,他向当地一家家政公司报修。上门的修理工除了带着修理工具,还带着一个手持PDA。


“通过这个PDA,这个修理工从公司出发的时间、上门的时间,水管维修前和维修后的照片,以及他离开的时间、返回公司的时间,都可以全程记录,公司也能掌握得一清二楚。


这样的方式能否应用到自己的母婴家政行业中,去提升服务质量,让行业更规范?从美国回来之后,杨庆一直在思考这个问题,但当时的他,没能找到一个最佳的实现路径。


与此同时,刘昕和王梓帆也都在寻找着更适合自己的“赛道”。


在一家大型国企工作了10多年的刘昕,越来越难找到成就感,不够灵活的管理体制给他带来的掣肘感越来越强。反倒是业余时间对学区房的研究,让他成就感十足。一向喜欢分享的他,写了许多跟学区房有关的文章。只可惜,一开始都淹没在网络论坛上充斥的各种中介信息之中。


而一直有着创业梦的王梓帆,2014年大学毕业的时候并没有找到适合自己的创业项目。但他凭借着自己在职场方面的敏锐嗅觉,顺利拿到了好几家大公司的offer。选择到北京一家互联网公司入职后,他依然还在等着自己的机会。


等到微信公众号兴起,微信生态的建立,属于他们的机会终于到来。


3

一头扎进微信


2016年,还在公司上班的王梓帆,连续接到了好几位老同学的求助。王梓帆在本科毕业时顺利拿下几个offer的经历,在同学中留下了深刻的印象。当他们研究生即将毕业的时候,迎面而来的求职难题,让他们又想到了王梓帆这位老同学。


“我们大学的专业,算是冷门,高分子材料。”王梓帆说,当时好几个同学在毕业后不想再继续从事本专业的工作,但又不知道去谋求什么样的岗位。于是,他根据当时的行业发展情况,以及每个人的特点,帮他们优化了一条更好的职业路径,很快,好几个同学都拿到了满意的offer。


这个意外的经历,让王梓帆心中一动。很快,他开通了自己的微信公众号“offer先生”,在应届毕业生中广受欢迎。“虽然远算不上大V,但当时每篇文章都有几千的阅读量,我感觉到这个事情是有机会的。


一直在寻找创业机会的他,果断从公司辞职,从北京回到家乡成都,开始创业之旅。然而,跟绝大多数创业故事的开始一样,王梓帆的创业开局也并不顺利。


在四川大学外面的一个孵化器里,他得到了一个仅有一张小桌子的工位。整整半年时间,他和两个在川大招来的实习生就每天挤在这张小桌子旁耕耘自己的公众号,却没有赚到1分钱。前两年工作攒下来不多的积蓄,都用来补贴每天的费用和两位实习生的工资。“那时候就想,不管怎么样,一直要做到积蓄花光为止。


相比起来,刘昕的微信创业路则顺很多。在网络论坛上无用武之地的他,在微信公众号上找到了自己的天地。在被普遍认为微信公众号红利期已过的2018年,刘昕第一篇文章就有5000多的阅读量,并且很快收获了一篇阅读量达12万的“爆款”。他的公众号在房产和教育两个圈子里小火了一把,合作需求也很快找上门,他也顺利收获了第一笔广告费。


刘昕的难关来自于自己的“决定”。在公众号上获得的成就感,激励他坚持每天笔耕不辍“日更”,但与工作时间愈发难以兼容。随着影响力提升,接踵而来的各种商务洽谈更是让他应接不暇。


从第一次提出“辞职”的想法后,身边几乎所有人都感到无法理解:40多岁、家境殷实、国企中干、年薪20-30万、工作安稳,几乎每一条都站在他辞职创业的对立面。


“最后我都不敢告诉我父母,但还是辞职了。”辞职那天,刘昕发了一条公众号文章,晒出了自己那张需要盖40多个章才能完成的辞职申请单,他说,这张申请单,更让他坚信辞职这个决定的正确。


而谈到身边人的反对意见,杨庆的遭遇比刘昕还要惨烈得多。2015年,当他第一次提出要借助微信进行改革的时候,遭到了来自公司内部潮水般的反对声,“为什么公司明明在赚钱,非要投资搞什么互联网改革?”、“哪个阿姨会用微信这些功能?”……


改变还没有开始,似乎就要停止。


在争议最大、也是最迷茫的时候,一向爱好骑自行车的杨庆,骑着自己的单车,从成都出发,开启了自己的318国道西藏骑行。在那段艰难的旅程中,他每天戴着耳机,一边骑行一边在脑海中不停推演借助微信生态进行公司改革的全过程。离拉萨越来越近,他的思路也越来越清晰,因旁人反对而带来的迷惑感也渐渐消散。


在318国道上,当他再次用尽全身力气征服了一个长坡之后,在坡顶他终于下定了决心:松开刹车,冲!



4

新的起跑线


冲的过程是爽快的,但却必须先经历爬坡的阵痛。


从318国道归来后,杨庆力排众议,全力推动将公司业务接入微信生态,投资成立了一家科技公司,搭建专门的技术团队。意料中的问题接踵而来,公司老员工一个接一个离职,不少阿姨也因为不愿意使用复杂的系统而流失。到2017年春节,“亮英堂”的老员工走得只剩下了一个人。


因为搭建技术团队前期投资太高,当时公司账上已经发不出春节的工资了。最后,杨庆从私人账户提了30万,让大家回家好好过了一个春节。


转机也在随后的春天来临。老员工流失,新员工到岗,反而让公司重新集齐了一条心。杨庆也通过“涨薪”这个最简单粗暴的方式,把流失的阿姨又找了回来。


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“亮英堂”创始人杨庆


随着公司互联网化改造的完成,“亮英堂”的管理变得更加高效,与传统家政公司之间的巨大差异,也让他们很快脱颖而出。“从那时候开始到现在,我们的业绩翻了3番,员工的工资大幅增长,阿姨的收入也能随着他们服务评价的提升而增长。


杨庆说,过去很多人觉得家政行业太低端,招人很困难,而现在他们公司的员工基本都是大学毕业生,均薪过万,高的甚至每月能拿到25000元。


在把自己的积蓄花光之前,王梓帆也迎来了转机。因为在微信公众号上持续产出优质内容,粉丝活跃度也高,他成功得到了投资机构的关注,最终顺利拿到了天使投资。


有钱之后,王梓帆终于能把自己的梦做得更大一点。他将自己的业务范围,从最初的帮助应届毕业生获得offer逐步拓展到帮助新入职场3年内的职场小白提升职业技能。他也从这个“升级”中找到了适合自己的商业模式。现在,已经获得A轮融资的他,正准备再度拓宽自己的赛道,瞄准终身职业教育这个方向而去。


克服心理障碍后,刘昕和他的“成都学区房”维持着以往的良好态势。在短短一年多的时间内,他就找到了找到了价值观相同的合作伙伴,一起开发了自己想要做的小程序。公司的财务状况良好,各种合作也源源不断而来。


刘昕本人,也在公司小伙伴的帮助下,从创业初期野蛮生长的“混乱”中慢慢走了出来,重新找回了自己的角色。此前因为忙于小程序开发、商务洽谈等具体事务,他很少有写稿的时间,现在终于又能重新坐到电脑面前。


“我还是希望多写稿,这是我的兴趣所在,而现在的一切也都是从这一篇篇的稿件中开始的。”对刘昕而言,一切都才刚刚开始。他说,未来还会有很多的机遇和变化,但无论如何都不会放弃微信公众号的写作,哪怕未来不靠这个赚钱,也会一如既往的写下去。


不仅是刘昕,对这踌躇满志的三个人而言,一切都才处于刚刚起跑的状态。


曾经一度远离公司的杨庆,如今却变成了一个十足的工作狂,他说,现在他已经把100%的精力都投入到了这家公司之中。当然,骑自行车依然是他雷打不动的爱好,每天上下班杨庆都会骑行10多公里往返于公司和家之间,这段难得的独处和放松时光,让他能更好地看清来路,继续前行。


他们走进了微信,走出了“中年危机”

王梓帆参加2018科技教育大会


同样工作狂的王梓帆,从不要求员工996或者007,但自己却很难有从工作中抽离的时光。哪怕是与妻子在休假的旅途中,他依然不停埋头在手机上回复各种信息,连一向全力支持他创业的妻子有时也不免抱怨两句。“没有办法,这就是创业嘛,很辛苦,但我也是真的乐在其中。


“对于创业,你有什么梦想吗?”在采访的最后,记者问王梓帆道。“先争取完成个小目标,去纳斯达克敲个钟吧。


编者按

新中国成立70周年,微信创业者的脚印始终踩在国家发展的大脚印中。他们把自身的故事与时代的故事,用微信连接在一起。8月下旬以来,成都日报联合微信官方在全国范围内“寻找微信创业者”,共收到了近1000份微信创业者的来信。他们身份不同、经历各异,但却有一个共同的名字——“微信创业者”。


在微信生态中,他们恰到好处地抓住了低门槛的创业机会,用自身努力和热忱成就“个体品牌”,沉淀出一个个不断挑战自我的小传奇。


如果你有在微信生态创业,欢迎戳此处讲一个故事。



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